რატომ არის მიზნობრივი რეკლამები ყველაზე სასტიკი მფლობელი

უაღრესად 2010-იანი წლების ალგორითმის ფლობის ფენომენის შესწავლა.

ხავიერ ზარასინა / ვოქსი

ეს ამბავი არის მოთხრობების ჯგუფის ნაწილი, რომელსაც ე.წ საქონელი

დენ ნოსოვიცი ინსტაგრამზე ტრიალებდა, როცა ნახა: რეკლამა კულინარიული მოწყობილობისთვის, რომლის ერთადერთი ფუნქცია იყო რაკლეტის ყველის გაცხელება.



მომიწია დაჭერა, რადგან წარმოდგენა არ მქონდა სინამდვილეში რა იყო, განმარტავს ის. იმის გარკვევა, რომ ალგორითმი, რომელიც თვლიდა, რომ მე დამაინტერესებდა ფასდაკლებით 'ტრადიციული შვეიცარიული სტილის ელექტრო ყველის მდნობა', საკმაოდ კომფორტულია. ეს ჰგავს კედელში ჩაკიდებულ Roomba-ს ყურებას.

ძნელი სათქმელია, არის თუ არა რეკლამის თანდაყოლილი იუმორი გამომდინარე იქიდან, რომ გაჯეტი უცნაურად სპეციფიკურია, ან იმიტომ, რომ რაკლეტი წარმოუდგენლად მაღალხარისხიანი ყველია და, შესაბამისად, ძნელად გავრცელებული სასურსათო პროდუქტი ადამიანების უმეტესობისთვის. ის, რაც ჩვენ ვიცით, არის ის, რომ რთული ალგორითმების ნაკრები, რომელიც ემსახურება მიზანმიმართულ რეკლამებს სოციალურ მედიაში, ჩვენი დროის ყველაზე სასტიკი, ყველაზე მკვეთრი მფლობელია.

ნოსოვიცის შემთხვევაში, ის თვლის, რომ მან დაინახა რაკლეტის გამათბობელი, რადგან ის არის საკვების მწერალი, რომელიც Amazon-მა ნამდვილად იცის, რომ მანამდე დაათვალიერა სამზარეულოს ინსტრუმენტები თავის საიტზე. ეს იმიტომ ხდება, რომ Amazon, Facebook, Instagram და დანარჩენი ინტერნეტი თვალყურს ადევნებს თქვენს ყოველ დარტყმას და შემდეგ გამოიყენებენ თქვენს ისტორიას, რათა გაჩვენონ ის, რაც ფიქრობენ, რომ მათ ფულს გამოიმუშავებს. ასე რომ, გასაკვირი არ არის, რომ ასე ღრმად პიროვნულად ვგრძნობთ თავს, როდესაც ვიღებთ მიზანმიმართულ რეკლამებს, ვთქვათ, ჩაცმული სპორტული შარვალი , კოლონოსკოპიები , საცვლები, რომლის გაყიდვაც არის ის მათი აფრენა ადვილია , ემზადება საკუთარი დაკრძალვისთვის , ან, რატომღაც ყველაზე დიდი შეტევა: ბილეთები Jagged Little Pill: The Musical .

ისინი საშინელია, რადგან დიდმა მონაცემებმა ყველაფერი იცის ჩვენს შესახებ

უმარტივესი ახსნა იმისა, თუ რატომ არის მიზნობრივი რეკლამები ასე საშინლად ინტიმური: თქვენი ტელეფონი, კომპიუტერი და ზოგადად ინტერნეტი შეიცავს უზარმაზარ ინფორმაციას თქვენს შესახებ. მაგალითად, Google-მა იცის არსებითად ყველა ვებსაიტზე, სადაც ოდესმე წახვედით თქვენს ცხოვრებაში და გეოლოკაციის წყალობით შეუძლია გითხრათ სად ცხოვრობთ, სად მუშაობთ, სად იმოგზაურეთ და როდის. საკრედიტო ბარათების კომპანიებმა იციან, რას ყიდულობთ და ბრენდებმა, რომლებიც ყიდიან ამ ნივთებს, შეუძლიათ გამოიყენონ ეს მონაცემები, რათა იწინასწარმეტყველონ ის, რასაც იყიდი მომავალში - Target-ის შემთხვევაში, მას შეუძლია უთხარი, რომ ორსულად ხარ, სანამ შენი ოჯახი არ გაიგებს .

Არიან, იმყოფებიან გზები, რომ თავიდან აიცილოთ ეს სულ მცირე , მაგრამ რაც უფრო მეტად იმკვიდრებს თავს ინტერნეტი ჩვენს ცხოვრებაში, მით უფრო რთული და შრომატევადია მისი უარის თქმა. შედეგები, რა თქმა უნდა, პოტენციურად დემოკრატიის დამსხვრევაა. თუმცა, აქ ჩვენი მიზნებისთვის, დაშლის საფრთხის წინაშე დგას ჩვენი თვითშეფასება.

სეთ სტეფენს-დავიდოვიცი, რომელსაც აქვს დაწერა წიგნი იმის შესახებ, თუ როგორ იყენებს ინტერნეტი თქვენს მონაცემებს , თავად განიცადა უცნაურობა იმისა, რომ ფეისბუქის რეკლამა თმის ცვენის კრემის სამიზნე გახდა, მიუხედავად იმისა, რომ არასდროს არაფერი გამოუქვეყნებია გამელოტებაზე.

შეიძლება პირდაპირ ადამიანებს სიამაყეზე წასვლა

ცოტათი ჰგავდა ა ზაინფელდი ეპიზოდი, განმარტავს ის. არასდროს ვნერვიულობდი ჩემს თმაზე და ყოველთვის ვფიქრობდი, რომ თმის პროდუქტები ფულის ფლანგვა იყო. ახლა კი უნდა ვიფიქრო: „გიჟი ვარ? უნდა მივიღო თუ არა თმის ცვენის საწინააღმდეგო პროდუქტი?“ (თუმცა მან დაასკვნა, რომ ალბათ იმიტომ, რომ მამაკაცების ორი მესამედი იწყებს თმის ცვენას 35 წლის ასაკში და რომ რეკლამა უბრალოდ ყველა მამაკაცს ეხებოდა. დაახლოებით ამ ასაკში.)

Facebook, უდავოდ პლატფორმა ყველაზე ცუდი და ყველაზე ნაყოფიერი მიზნობრივი რეკლამებით, ნათქვამია აპრილში გავრცელებულ მემორანდუმში მიუხედავად იმისა, რომ ის საშუალებას აძლევს კომპანიებს, მიმართონ თავიანთი რეკლამა მომხმარებლებს, რომლებიც შეესაბამება გარკვეულ პროფილს, ის ინახავს მომხმარებლების რეალურ ვინაობას მათგან.

მაგრამ კომპანიებს შეუძლიათ კონკრეტული ადამიანების მიზანმიმართვა სხვა საშუალებებით, კერძოდ, ფეისბუქის ელ.ფოსტის სიის გაგზავნით, რომელიც შემდეგ Facebook-ს შეუძლია გამოიყენოს ასოცირებული ანგარიშების მოსაძებნად. თუ თქვენ ოდესმე გიყიდიათ რაიმე, მაგალითად, Urban Outfitters-ისგან, ბრენდს შეუძლია გამოიყენოს ელფოსტა, რომელიც თქვენ იყენებდით ონლაინ შესყიდვის განსახორციელებლად, ან ის, რაც თქვენ მიაწოდეთ გადახდის დახლზე, რათა კონკრეტულად გაგემიზნოთ. და თუ შემთხვევით ათვალიერებდით Glossier.com-ს, სანამ ჯერ კიდევ ხართ შესული Facebook-ზე, შესაძლოა დაბრუნდეთ სოციალური მედიის აპში Boy Brow-ის რეკლამის საპოვნელად.

გარდა ამისა, ბლოგ-პოსტში არ არის ნახსენები ის ფაქტი, რომ მარკეტერებს შეუძლიათ ისარგებლონ თქვენი მონაცემებით, რომლებიც არ არის უბრალოდ დემოგრაფიული – ეს თეორიულად შეიძლება, მაგალითად, მიაღწიოს მომხმარებლებს, რომლებიც, როგორც ჩანს, ემთხვევა კონკრეტული პიროვნების ტიპს ან ემოციურ მდგომარეობას , რითაც ისარგებლებს ისედაც დაუცველი ადამიანებით. ასე რომ, რეკლამები დაკრძალვისთვის მზადების ან მიუზიკლისთვის 90-იანი წლების შუა პერიოდის ქალური შფოთვის შესახებ შეიძლება იყოს მეტი, ვიდრე უბრალოდ დამთხვევა და ამის ნაცვლად რეფერენდუმი თქვენი რეალური განწყობის შესახებ.

ისინი საშინელია, რადგან თავად ელემენტებიც კი ზოგჯერ ალგორითმულად იქმნება

ყველაზე საშინელი ნივთი, რაც კი ოდესმე მინახავს ფეისბუქის მიზანმიმართულ რეკლამაში, იყო მაისური, რომელიც გამოსახული იყო კელტური კვანძებით. იგულისხმებოდა ჯენინგსის სისხლის არსებობის უპირატესობა. თეთრი უზენაესობის შესაძლო კონოტაციების უგულებელყოფით, რეკლამა ირონიული იყო ძირითადად იმიტომ, რომ შეგიძლიათ შეიძინოთ ზუსტად იგივე მაისური, რომელიც შეცვლილია სიტყვასიტყვით ნებისმიერი გვარით, რომელიც ბუნდოვნად ჟღერს ირლანდიურად და ასევე მილიონობით სხვა ვერსიით. ღმერთმა შექმნა ყველაზე ძლიერი და დაარქვა მათ რუბინი, ნათქვამია ერთში. არასოდეს შეაფასოთ ბრუკის მქონე ადამიანის ძალა, ყვირის სხვა, მიუხედავად იმისა, რომ ამ წინადადებას აზრი არ აქვს.

გასაგებია, რატომ გამოჩნდა ეს კონკრეტული რეკლამა ჩემს არხზე: ფეისბუქმა იცის, რომ ჩემი გვარი ჯენინგია და მარკეტერებს შეუძლიათ ადვილად მიაწოდონ მომხმარებლები ასეთი ინფორმაციით. რაც უფრო რთულია, როგორ ჯოჯოხეთად დასრულდა ყველა ეს გვარი მაისურზე.

გასაგებად რომ ვთქვათ, მათ არ გააკეთეს. ამდენი მაისური და მაისური უცნაურად სპეციფიკური ფრაზებით არის ის, რომ ონლაინ ტანსაცმლის კომპანიებმა ალგორითმებს დაავალეს სპეციფიკაციების რეალურად შევსება და ამ შედეგების ფოტოშოპინგი ტანსაცმლის ციფრულ სურათებზე. თავად მაისურები ფიზიკურად არ არსებობს მანამ, სანამ შეძენას არ მიაღწევთ.

მაიკლ ფაულერი მაისურების ბიზნესში იყო 20 წლის განმავლობაში, სანამ შექმნიდა მარტივ კომპიუტერულ კოდს, რომელიც შეცვლიდა მის ცხოვრებას 2011 წელს. დასჭირდა ჩვეულებრივი ფრაზა, როგორიცაა Kiss Me, I'm a [ცარიელი], შედგენილი ასობით ათასი. ციფრული ლექსიკონებიდან შექმნილ ფრაზების ვარიაციების სიას ამ სიტყვების გამოყენებით და შემდეგ თითოეული ფრაზის მაისურების გამოსახულებების გენერირებას. Მიხედვით Hustle ფაულერის კომპანიამ მხოლოდ 1000 მაისურიდან, რომლებიც შექმნილია რეალური ადამიანების მიერ, გადავიდა 22 მილიონზე მეტ კოდით შექმნილ მაისურამდე. ფეისბუქის მიზანმიმართული რეკლამების საშუალებით, მან საბოლოოდ შეძლო დღეში 800-ის გაყიდვა.

სამწუხაროდ, მისი წარმატება არ იყო მიზეზი იმისა, რომ ფაულერი საერთაშორისო სათაურები გახდებოდა. ორი წლის შემდეგ მისი ალგორითმი პასუხისმგებელი იყო პერანგებზე, რომლებზეც ეწერა მშვიდად იყავი და ბევრი გააუპატიურე მეორე მსოფლიო ომის ცნობილი სლოგანის სხვა შემაშფოთებელ და ქალოგენურ ვარიაციებს შორის. ფაულერმა თქვა, რომ არ იცოდა ნივთების შესახებ და, ფაქტობრივად, იცოდნენ ხელმისაწვდომია ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში სანამ ვინმე შეამჩნევდა. მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ მან სწრაფად წაშალა შეურაცხმყოფელი მაისურები, მისი კომპანია მაინც იკეცებოდა.

თუმცა, რობოტით დაწერილი სიტყვების სალათის მაისურები გახდა ინტერნეტის ერთ-ერთი ყველაზე სუფთა ხუმრობა. ქვერედიტზე r/Targeted მაისურები , წევრები იზიარებენ ყველაზე ამაზრზენ ვერსიებს, რომლებიც მათ წააწყდნენ, იქნება ისინი უცნაურად ანტაგონისტური ( წადი, ამ სატვირთო ოპერატორს აქვს ბრაზის პრობლემები და სერიოზული ზიზღი სულელების მიმართ ), არასასიამოვნო სექსუალური ( მე არ მჭირდება თერაპია, უბრალოდ, თოთხმეტი მაქცია საჯაროდ მჭირდება ), დაბადების თვესთან დაკავშირებული ( არასოდეს შეაფასოთ მოხუცი, რომელიც ასევე საჰაერო ძალების ვეტერანია და ნოემბერში დაიბადა ), ან სრულიად უაზრო ( კარგი გოგოები სამოთხეში მიდიან, იანვრის გოგო დინთან ერთად სანადიროდ ).

სუბს აქვს საკუთარი პაროდიული ვერსიებიც კი, მაგ ამ ძუძუებს იცავს ოცდაათ წლამდე ასაკის გამხდარი თეთრი ბიჭი, რომელიც ატარებს DC-ის ფეხსაცმელს, მიყვირის საჯაროდ და თებერვალში დაბადებული პერკზეა დამოკიდებული. , ან მხოლოდ გმირები, რომელთა IQ 121-ია, მუშაობენ პიცის მიტანის მძღოლად, აქვთ 3 კოვზი შაქარი ყავაში და უყვართ ქვეწარმავლები და თაგვები, დაიბადნენ მარტში საკეისრო კვეთით, დაბადების თარიღამდე 2 კვირით ადრე. .

მისმა დამფუძნებელმა, დევიდ მორენომ, სუბრედიტი სულ რაღაც ათი თვის წინ გაუშვა, მაგრამ მას უკვე 40000-ზე მეტი გამომწერი ჰყავს. მან აუხსნა Vox-ს, რომ პირველად ნახა მიზანმიმართული რეკლამა, ჯერ კიდევ 2011 ან 2012 წელს, ცოტა ხნით ტვინში მაწუხებდა, რადგან ჩემი გვარი და დაბადების თვე იყო და იმ დროს ვერ მივხვდი რა იყო. გაგრძელება.

თუმცა ამ დღეებში პრაქტიკას მისთვის აზრი აქვს. სასაცილოა, რომ მე ვმუშაობ მარკეტინგში, ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება სასოწარკვეთილ სტრატეგიად მოგეჩვენოთ, ეს რეალურად ძალიან კარგი გზაა ადამიანების ძალიან სპეციფიკური ჯგუფის დასამიზნებლად ზედმეტი ფულის დახარჯვის გარეშე, თქვა მან.

საუკეთესო ვერსიები, რა თქმა უნდა, არის ველურში ნანახი. ქვემდებარე ხშირად დასახლებულია შეურაცხმყოფელი პერანგებით ფარულად გადაღებული ადამიანებით, როგორც ეს , კომენტარებით, რომლებიც მსუბუქად წვავს მფლობელს. ისინი საუკეთესოები არიან, რადგან ისინი ყველაზე სევდიანები არიან - იმ ადამიანების კატალოგი, რომლებიც არა მხოლოდ ალგორითმის საკუთრებაში იყვნენ, არამედ მოტყუებულნი.

ისინი საშინელები არიან, რადგან გვაგრძნობინებენ თავს

ეს არის მეორე ნაწილი იმისა, თუ როგორია ჰიპერ-მიზანმიმართული რეკლამის ნახვა რაღაც წარმოუდგენლად ბრენდის შესახებ: ზოგჯერ ისინი უფრო ნათლად გვიკითხავენ, ვიდრე ნებისმიერი რეალური ადამიანი. Ეს არის თანდაყოლილი დამთრგუნველი აზრი თუ გავითვალისწინებთ, რომ ეს არის ერთგვარი სამუშაო იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ჩვენ გვიყვარს და საზოგადოებაში, რომელშიც ვცხოვრობთ. მაგრამ რაც უფრო ინტიმური ხდება ჩვენი ტელეფონები და ჩვენი მონაცემები ჩვენს ცხოვრებაში, ეს შეიძლება სულ უფრო მეტად მოხდეს.

გაბატონებული ცინიკური დამოკიდებულება მიზანმიმართული რეკლამების მიმართ - ტვიტები, რომლებიც ამბობენ რაღაცეებს, როგორიცაა: მე მივიღე რეკლამა საკუთარი დაკრძალვისთვის მომზადებისთვის, რის თქმას ცდილობთ ჩემთვის youtube - შეიძლება შევადაროთ FBI-ის აგენტის მემს გასული წელიწადნახევრის განმავლობაში. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ ყველა ინტერნეტ მომხმარებელს ჰყავს საკუთარი პირადი აგენტი, რომელიც აკონტროლებს მათ ქცევას მათი მოწყობილობების საშუალებით, მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ ეს წარმოუდგენლად საშინელი იყოს, ხუმრობა ის არის, რომ აგენტი მოქმედებს როგორც მეგობარი ან იმედგაცრუებული მენტორი საგანს.

ამ წლის დასაწყისში Mashable-ის სტატიამ შეისწავლა მემის გასაოცარი სიმკვეთრე : აგენტს სურს საუკეთესო თავისი თემისთვის, წერს მისი ავტორი ქლოე ბრაიანი. მთხრობელი, რომელიც აცნობიერებს, რამდენად მოსაწყენი უნდა იყოს მათი ცხოვრება დაკვირვება, ცდილობს გაართოს FBI-ს აგენტი. სასიამოვნო საუბრები აქვთ. მათ უვითარდებათ აკრძალული მეგობრობა. ისინი ხდებიან მშვიდი, მსუბუქად დივერსიული მოკავშირეები.

კორეტა სკოტ კინგის წერილი ჯეფის სესიების წინააღმდეგ

ორივე შემთხვევაში, ჩვენ ვითვალისწინებთ ჩვენს ღრმა ტექნოლოგიურ წუხილს - რომ ინტერნეტი ინახავს და ყიდის ჩვენს მონაცემებს და რომ მთავრობა ჯაშუშობს ჩვენზე - და ვაქცევთ მათ მსუბუქ ხუმრობებად. რაც სამართლიანია! ბევრად უფრო სახალისოა იმის პრეტენზია, რომ დიდი მონაცემები რეალურად არის მხოლოდ იქ, რათა ჩავძიროთ ჩვენი ყველაზე უხერხული სავაჭრო ჩვევები, ნაცვლად იმისა, რომ მანიპულირებდეთ აშშ-ს არჩევნებზე ან წვლილი შეიტანოთ მასში. მსოფლიოს უმდიდრესი ადამიანების სიმდიდრის ზრდა .

რაც ნიშნავს, რომ ალბათ დადგება დღე, როდესაც ინსტაგრამზე ყველის გამათბობელი უზარმაზარი გაჯეტის რეკლამა, რომელიც სპეციალურად მიზნად ისახავს ადამიანზე, რომელიც იყენებს ინტერნეტ მონაცემთა კომპლექსურ კომპლექტს, აღარ იქნება სასაცილო. მაგრამ ჩვენ შეიძლება ვიცინოთ, სანამ ეს ჯერ კიდევ არის.

გსურთ მეტი მოთხრობა The Goods by Vox-იდან? დარეგისტრირდით ჩვენს ბიულეტენზე აქ .